Agapeit Strategie per raddoppiare le vendite: Strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out di Stefano Verga
Le vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attività.
Senza clienti non c’è crescita.
E quindi fondamentale concentrare l’attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso.
Al giorno d’oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale.
Questo libro è indirizzato
- ad imprenditori,
- direttori commerciali,
- sales managers
che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l’efficacia commerciale.
La prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti per aumentare il sell-in, la seconda presenta i tools per incrementare i risultati di sell-out, il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali.
Il testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st Class Selling ideato dall’autore:
- Posizionamento
- Ricerca di nuovi clienti
- Customer intelligence
- Trasformazione
- di clienti potenziali
- in clienti attuali
- Incremento del business dei clienti attuali
- Analisi strategica dei dati di vendita
Strategie per raddoppiare le vendite: valutazione del libro
Strumenti concreti e utili
Da leggere e consigliare a tutti coloro si occupano di vendite, in particolare ai responsabili commerciali.
Molte informazioni, ben organizzate e strutturate in maniera logica.
Si parla di un sistema di vendita completo, che parte dalla ricerca di nuovi clienti e arriva fino all’analisi dei dati di vendita.
Qui si trovano molti indicatori, formule e strategie che sono per lo più sconosciute e in parte create dall’autore che consentono un benchmark puntuale e l’ottimizzazione delle vendite, in termini sia di fatturato che di margini.
Colpisce poi la sezione per l’aumento del sell-out, cioè aiutare i propri clienti a vendere meglio e di più.
Questa sezione in particolare è molto utile a chi lavora col mondo del retail.
Leggendo questo libro, si nota subito una cura rara dei dettagli e di cosa una pmi dovrebbe fare per migliorare le proprie vendite.
C’è in pillole tutto quello da sapere per implementare fin da subito tutti gli avanzati strumenti manageriali per raddoppiare le proprie vendite.
Da leggere e studiare con massima attenzione e grande interesse.
Ricco di esempi, di utili strumenti e di pratiche e concrete metodologie (da poter immediatamente applicare), è un manuale completo, professionale e ben curato.
Scorrevole e di facile lettura (per la chiarezza e la semplicità espositiva), non solo spiega “Cosa Fare”, passo dopo passo (in una guida pratica), ma dice anche il “Perché Fare” determinate azioni e cose, rendendo facile l’apprendimento delle strategie che vengono “minuziosamente” esposte.
Acquisto consigliatissimo!
Manuale completo, professionale e ben curato da consigliare sicuramente a chi opera nel settore dell’abbigliamento, sia B2B che B2C
La prima parte del libro – quella su come aumentare il SELL-IN – è applicabile ad un’ampia varietà di aziende, che siano B2B o B2C.
Data la complessità dell’argomento, alcuni passaggi non possono essere trattati esaurientemente offrendo solo spunti minimi, quindi il lettore deve approfondirli autonomamente.
L’autore ha un saldo background in Economia, quindi alcuni concetti ed operazioni “matematiche” possono non essere congeniali a chi cerca pigramente, ma l’obiettivo finale è chiaro.
Nonostante sia un libro principalmente mirato a venditore o imprenditori nel campo dell’abbigliamento e affini – questo il campo dell’autore – la prima parte è largamente applicabile anche ad altri business.
Ottima l’idea della checklist per valutare la propria efficacia commerciale.
La seconda parte – su come aumentare il SELL-OUT – è piuttosto specifica per chi opera nel settore abbigliamento o comunque ha modo di intervenire nelle dinamiche delle vendite di negozi o punti vendita.
In breve, un buon libro per chi vuole avere un occhio critico nel migliorare la propria strategia commerciale e la propria forza vendite.
Strategie per raddoppiare le vendite: dello stesso Autore:
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