Agapeit di Robert Cialdini
Le armi della persuasione: Robert Cialdini è uno psicologo statunitense, professore universitario, e uno tra i principali studiosi della psicologia sociale della persuasione.
Le armi della persuasione: in questo best seller svela “come e perché si finisce col dire sì”.
Cialdini suddivide le c.d. armi della persuasione in sei categoria:
- coerenza,
- reciprocità,
- riprova sociale,
- autorità,
- simpatia e
- scarsità.
Ecco una sintetica spiegazione.
1) Coerenza: Le nostre scelte possono essere dettate dall’impulso di sembrare coerenti, ad esempio con le nostre asserzioni o posizioni precedenti.
2) Reciprocità: Sentiamo il bisogno di contraccambiare favori o regali. Quindi, possiamo compiere delle scelte perché ci sentiamo in debito.
3) Riprova sociale: Un’altra molla che determina i nostri comportamenti sono le tendenze. Più persone fanno una scelta, più questa ci sembra valida.
4) Autorità: Una figura autorevole ha una forza persuasiva maggiore.
5) Simpatia: È più facile convincere una persona con cui si è stabilito un legame basato sull’affinità.
6) Scarsità: Quando una risorsa scarseggia siamo più spinti ad acquistarla in fretta.
Grazie a questo testo imparerai a identificare i meccanismi messi in atto da venditori, pubblicitari e non solo — per influenzarci.
È sorprendente quanto siano semplici e al tempo stesso efficaci le armi della persuasione.
La lettura di questo prezioso manuale ti renderà meno influenzabile e più consapevole nelle tue scelte (di acquisto).
Dello stesso Autore:
- Pre-suasione: Creare le condizioni per il successo dei persuasori
- Piccole grandi idee: La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti
- 50 segreti della scienza della persuasione
- Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori
Abbinamenti consigliati per questo libro:
- 4 ore alla settimana: Ricchi e felici lavorando 10 volte meno
- Impara come Einstein: Segreti e tecniche per imparare qualsiasi cosa, sviluppare la creatività e scoprire il Genio che è in te (Strategie dei Geni)
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